Personal MBA――学び続けるプロフェッショナルの必携書

●5FもAIDMAもない、ビジネスの教科書

一冊で、しかも独学で、MBAに相当する知識を身につけようというテーマの本。著者がどんなトピックを選択しているのかに興味がありました。目次を開いてみると、なるほどそう来たかという感じです。第2章以降の見出しと内容をリストにまとめたのでご覧ください。
  1. 【価値創造】 人々が必要としたり、欲しがったりするものを見つけ、それを創り出す。
  2. 【マーケティング】 自分が創出したものに注意を喚起し、需要を高める。
  3. 【販売】 潜在顧客を、実際にお金を払ってくれる顧客へと変える。
  4. 【価値提供】 約束したものを顧客に提供し、確実に顧客を満足させる。
  5. 【ファイナンス】 ビジネスを続け、努力が報いられるだけのお金を生み出す。
  6. 【人々の心を理解する】 人々がどう感じ・考え・行動するかを理解し、事業に生かす。
  7. 【自分と上手につきあう】 効果的かつ効率的に働く。
  8. 【他の人々とうまく協業する】 顧客、従業員、請負業者などと効果的に協業する。
  9. 【システムを理解する】 ビジネスをシステムとして理解する。
  10. 【システムを分析する】 システムを要素に分解・測定し、構造的にとらえる。
  11. 【システムを改善する】 システムを最適化し、不確実性と変化に対処していく。

ビジネスの基礎として学ぶべき11の領域(Personal MBA) - *ListFreak


項目数が多いせいもあり、パッと見ると分かりづらいですが、著者はこれらを3つにくくっています。すなわち

・ビジネスの仕組み(1〜5)
・人々の働き方(6〜8)
・システムの仕組み(9〜11)

です。1〜5は著者が「ビジネスの五つの構成要素」と呼ぶもので、解説部分も本文から引用しました。いわゆるMBAで教える内容を著者なりにまとめ直しているので、読み進めやすく感じます。参考までに「いわゆるMBA」的な本として、本書と同じく総説っぽいつくりの『グロービスMBAマネジメント・ブック』の目次と比べてみます。

第1部 経営戦略
第2部 マーケティング
第3部 アカウンティング
第4部 ファイナンス
第5部 人・組織
第6部 IT
第7部 ゲーム理論・交渉術

「経営戦略」ではSWOT分析とか5Fとか3Cとか、そういう項目が並んでいるわけですが、本書にはどれもありません。「マーケティング」にあるAID(M)Aも、本書にはありません。これらのフレームワークがもはや有用でないという意味ではないでしょう。ただ、著者が必要なものをゼロから並べ直していった結果、古典的なフレームワークの多くが本書の限定された紙面から外れることになったのだと思います。

「経営戦略でないとすると、【価値創造】の章ではいったい何が書かれているのか?」と感じるかもしれません。本書で書かれているのは、人々は何に価値を感じるか、その価値を満たすビジネスの方法としてどんなやり方があるかといったことです。そこさえしっかりつかめれば、戦略立案は、それこそ本を読めばできるでしょ、と言わんばかりです。

●ビジネスを人々の営みとして見つめる

逆に著者が重きを置いたのが、「人々の働き方(6〜8)」「システムの仕組み(9〜11)」という領域。章の数でいってもページ数でいっても、これらのテーマに本書の半分が割かれています。
「人々の働き方」を読むと、著者の人間中心的な視点がよく分かります。商取引もチームワークも自分の仕事もすべて人間の営みであるという視点から、人間心理を学ぶこと、意欲や感情に配慮することの重要性に気づかせてくれます。
「システムの仕組み」を読むと、ビジネスを社会価値の創造・提供活動として考えるというマクロな文脈においても、日々のオペレーションをきちんと回しながら改善していくというミクロな文脈においても、全体と部分の関係を把握することの重要性に気づかせてくれます。

……というわけでとても魅力的な本でしたが、難点は大きさと重さです。488ページ739グラムもあります。新しいiPadだって652グラム(Wi-Fiモデル)ですよ。総覧という構成から考えても、検索しやすい電子書籍版があればそちらが望ましいように思いました。

※英治出版から献本をいただきました。ありがとうございました。ただ先に購入してしまっていましたので、献本ぶんはメールニュース[週刊 起-動線]の読者プレゼントとさせていただきました。

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作成: 2012/10/2 by:koji
更新: 2013/8/24 by:koji


B-2 (活かす)「職」で活かす

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Re: Personal MBA――学び続けるプロフェッショナルの必携書
 
shinkado 投稿日時 2012/11/3 22:44
分厚く、重く、シンプルな(むしろそっけない)装丁。値段も結構する。
書店の店頭では見つけられなかったかもしれない、見つけても買えなかったかもしれない本を、縁あってじっくり読む機会に恵まれた。
特に強い期待を持たずに読み始めたが、あっという間に引き込まれてしまい、気づけば本は赤線だらけ。なぜか。

まず何よりも、構成がユニーク。

0.本書を読む理由(第1章)
1.ビジネスの仕組み(第2章〜第6章)
2.人々の動き方(第7章〜第9章)
3.システムの仕組み(第10章〜第12章)

わたしのイメージでは、いわゆる「MBA本」は1.にフォーカスしていることが多い。2.は心理学書あるいはいわゆる「自己啓発本」にあるような内容、3.は工学書の書棚で見かけることが多いトピックだ。これら三つの領域を一冊の本に、しかもストーリー(ビジネスは人々が動かし、ビジネス(と人々)は大きなシステムに組み込まれている)を持って並べてあることが非常に興味深く、かつ強い説得力を感じた。

次に、トピック選択が「変わっている」。

いわゆる「分析のためのフレームワーク」はほとんど出てこず、これはいわゆる「MBA本」とはまったく異なる。帯のタイトル「ビジネスで本当に大切なことだけを手に入れる。」は伊達ではない。ビジネスにおいて分析は大事だが、その目的は実行であり、「本当に大事なこと」は分析ではないのだ、と著者は考えているのだろう。例えば第1章にはこんなトピックが並ぶ。「すべてを知る必要はない」「未経験者でもOK」「答えよりも、質問力が大切」「方法論ではなく、メンタルモデルが大切」。著者は「学び切る」よりも「学び続ける」ことを薦めており、実際それを実践して現在の地位を築いている訳で、言行一致の迫力がある。

さらに、各トピックが非常にコンパクト。

難しい表現や回りくどい表現は一切なく、常に「あなたがビジネスで成功したいなら○○しよう」と、清々しいほど直球で語りかけてくる。徹底したハウツー本の書きぶりだ。一方で、「ビジネスを立ち上げるのに恐れることはない」というメッセージも伝わってくる。特に第8章「自分と上手につきあう」でそれが顕著だ。マーケッターの憧れと言われるP&GへMBAを持たずに乗り込み、得られた成功を捨てて起業に踏み切った著者からのエールを受けた気がし、思わず「おれもいっちょなんかやったろかい」と思わされた。

残念ながら、一読しただけではわたしの頭に多くは残っていない。ただ、著者は「本書を定期的に20回は見直す」ことを薦めている。すっかりお見通しである。これからも机上に常備し、折に触れて読み返したい。時期により状況により、赤線を引く場所が変わることだろう。それが今から楽しみだ。

「MBA」を持たないことにコンプレックスを感じている人、起業に漠然としたリスクを感じている人、人を動かすことに難しさを感じている人に、この本は特にお薦めできる。できれば書店で第1章だけでも立ち読みして欲しい。きっと読みたくなると思う。

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